How to set media objective

การกำหนด media objective นั้น  คือสิ่งแรกที่ Media planner จะต้องทำหรือได้รับมาจากลูกค้าก่อนเสมอ  โดยหลักการแล้วจะกำหนดมาจาก marketing objective เป็นหลัก  ซึ่ง media objective ที่กำหนดจะต้องสอดคล้องไปกับ marketing objective ที่ลูกค้าต้องการไปให้ถึง เช่น sale target, brand awareness, TOM (top of mind) เป็นต้น  

Branding media objective
   สำหรับการตั้ง media objective ของแคมเปญที่เน้นสร้างแบรนด์นั้น  จะล้อไปกับ marketing objective โดยตรง ตามตัวอย่างด้านล่างนี้  ซึ่งการวาง media objective เป็นจุดสำคัญในการกำหนดแนวทางการวาางแผนสื่อทั้งหมด  โดยตัว media objective จะต้องสามารถทำให้ marketing objective ประสบความสำเร็จได้  ดังนั้นการววาง media objective จะต้องมีความรอบคอบ  

Performance media objective
    สำหรับการวาง media objective ของ performance media นั้น  ทาง Media planner มักจะได้ตัวเลขเป้าหมายยอดขายหรือจำนวนสินค้าที่จะต้องขายให้ได้ในระยะเวลาที่กำหนดมาแล้วจากทางลูกค้าอย่างชัดเจน (ถ้าไม่ได้ให้ถามกลับทางลูกค้า)  เพราะฉะนั้นการกำหนด media objective ของสาย performance นั้น จะตรงไปตรงมา เช่น ต้องขายให้ได้   xx จำนวนชิ้นหรือครั้ง เป็นเงิน xx บาท ในระยะเวลา xx เดือน หรือมีคนมาสมัครเป็นจำนวน xx คน   
    จะเห็นได้ว่าการกำหนด media objective ของ performance media นั้นไม่ซับซ้อนเลย  แต่สิ่งที่ต้องระวังอย่างมากคือ การวาง media objective จะต้องอยู่บนพื้นฐานที่เป็นไปได้ในทางปฏิบัติ  ตามงบประมาณ และระยะเวลาที่ทางลูกค้ากำหนดไว้  ซึ่งเป็นสิ่งที่ต้องพูดคุยให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นว่า  ตัวเลขต่างๆที่ได้รับมานั้น  ทาง Media planner สามารถทำได้จริงๆ  ไม่อย่างนั้นจะเป็นการวางแผนสื่อที่ไม่มีทางไปถึงและไม่เป็นประโยชน์ต่อทั้ง 2 ฝ่าย  และสามารถสร้างความไม่พอใจในระยะต่อมาได้